Цікаве

Пару років тому прочитала в творі дев'ятикласника про свою майбутню професію: «Люди по всій країні і світі потребують реклами, інакше вони будуть дізнаватися про таких побутових речах, як, наприклад, мило». Щодо мила хлопчик, звичайно, перебільшив, але хто б захотів пити водний розчин вуглекислоти і хімічного барвника, якщо б «Пепсі-Кола» і «Кока-Кола» не вкладали мільйони доларів на рекламу своєї продукції?

Ви помічали, що у дітей реклама не викликає роздратування? Діти із задоволенням дивляться, слухають, повторюють. Дорослі розчулюються. Здорова доросла людина захищається від реклами, яка не властива природі його сприйняття. У дитини поки немає фільтрів у вигляді переконань, установок і цінностей, тому його і називають tabul rasa. Почує «Ти цього вартий» або «Бери від життя все» - закарбується на все життя. Поки юний споживач зріє, фахівцям з реклами доводиться працювати з менш податливим матеріалом, використовуючи слабкі місця нашої психіки. Непогано б і нам знати свої прогалини.

Солідні монографії з психології реклами вчать, які товари віддають перевагу люди з певним типом акцентуації - садовий інвентар, косметика, предмети розкоші товари для здоров'я або навпаки; якими повинні бути відеоряд, музика, колірна гамма, щоб «чіпляти» цільову акцентуированную аудиторію. Нас давно «прорахували»: виділили «улюблені» товарні групи різних психологічних типів і побудували схеми споживчого поведінки з урахуванням завдання виховання нових, надмірних потреб.

Вас дратує реклама прального порошку? Значить, у вашому характері немає важливої риси эпилептоидной акцентуації. Навіть якщо ви з почуття протесту ніколи не купите цей товар, виробники в накладі не залишаться, тому що його раскупит цільова аудиторія - жінки з хворобливим прагненням до чистоти і порядку.

Реклама лікарських препаратів і медичних приладів адресована в першу чергу тривожно-недовірливим покупцям. Демонстративні чоловіки і жінки, яких стає все більше, в інформаційному шумі безпомилково виділять модні аксесуари, косметику та парфумерію, делікатеси, кошти для підтримки екстер'єру. Основна мішень реклами алкоголю, засобів зв'язку, автомобілів, туризму - гипертимы. А от товари для рукоділля та садовий інвентар їх не зацікавить, вони для эпилептоидов і педантів.

Приблизно так працює індивідуально-типологічний підхід у рекламі - точковий удар по цільовим групам, різним статусом не-полом-віком, а типом акцентуації.

Півстоліття тому вважалося, що акцентуації є майже у половини людей. Враховуючи, що технічний прогрес не зміцнює психічне здоров'я, можна прогнозувати зростання числа людей з різним типом і ступенем акцентуацій. Це гарантує зростання споживання, тому що споживач з психічно здорового, самостійно мислячої людини з розумними потребами, чесно кажучи, ніякий.

Із засобу інформації про властивості товару реклама перетворилася на спосіб формування нових потреб і більш складних психічних утворень - цінностей, переконань, моральних принципів. Реклама транслює володіння річчю або користування послугою як ознака життєвого успіху. Відбувається злиття і підміна: ти рівняєшся того, що їси і п'єш, у що одягнений і взутий. Людині нав'язується, що його цінність визначається маркою автомобіля, костюма, меблів, мобільного телефону, ноутбука і т. д. Чим більше у людини проблемних місць та дірок, тим важливіше для нього зовнішнє підтвердження своєї заможності і причетності до світу сильних і успішних в розумінні більшості.

Дилеми, над якими билися кращі уми XX століття - «мати чи бути», «бути чи здаватися», в наші дні отримали несподіване рішення: «мати, щоб здаватися». Невірно думати, що ми живемо в ідеологічному вакуумі: сьогодні активно насаджується ідеологія споживання, що провокує воно з найбільш важких особистісних розладів - нарцисизм, до якого схильні представники демонстративного типу, заслуговують окремої статті.


Новіші інформаційні сюжети:



Школа життя

Добавлено 23 липня 2018
do-chogo-na-vis65 На самому вході на виставку стояла досить приваблива скульптура: залізний велосипедний тандем з металевими ж велосипедистами-сідоками. ...
3670

У світі цікавого

Добавлено 23 квітня 2014
iak-tamnic-prihovy-irgen-ozero-chas Згідно однієї точки зору, Івано-Арахлейская западина з'явилася 130-10 мільйонів років тому і тут існувало озеро розміром до 300 км, шириною 25-30 км і глибиною до 30-40 м. Озеро знаходилося на вододільному височини між древніми водозбірними басейнами Ангари, Витима і Амура. Згідно другій точці зору,...
8390